每年秋天過后，就會(huì)迎來嚴(yán)冬，它帶來的是凌厲的寒風(fēng)，帶來的是樹枝凝寒的景象。冬天的天空就像是褪了色的牛仔褲，灰白灰白的，雖然寒冷，但卻孕育著無窮的生機(jī)與活力。

冬天的人們往往因?yàn)楹涞脑蚨?jīng)常顯得萎靡不振，然而透過這扇窗戶，你看到的卻是一派繁忙有序的景象，沒有一絲一毫冬的寒冷氣息。這里就是鄭州鐵路經(jīng)濟(jì)開發(fā)集團(tuán)鄭宜蘭公司營(yíng)銷部，營(yíng)銷部在公司中起到的是中軸作用，是公司的一個(gè)核心部門。故此，營(yíng)銷部的決策和工作態(tài)度將直接影響到公司的效益乃至生存空間。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足絕大多數(shù)客戶的多元要求，因此，需將每一個(gè)客戶都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)胞市場(chǎng)，根據(jù)每個(gè)客戶不同的需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。這種營(yíng)銷方式被美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者特勒譽(yù)為二十一世紀(jì)最新營(yíng)銷領(lǐng)域之一的定制營(yíng)銷。定制營(yíng)銷的理念是以客戶為中心，把客戶當(dāng)朋友，加強(qiáng)交流和溝通，便于及時(shí)捕捉客戶的心里需求，同時(shí)也及時(shí)拉進(jìn)了與客戶間的距離，以便建立更加人性的營(yíng)銷關(guān)系。

年初的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)就以這種新型的營(yíng)銷方式來定制了今年的營(yíng)銷策略，至今已將近一年。在煤炭市場(chǎng)如此低迷的狀況下，鄭宜蘭公司能實(shí)現(xiàn)收入大幅增長(zhǎng)，這是對(duì)我們公司全體人員的一種回報(bào)，是對(duì)今年?duì)I銷策略的一種肯定，更是對(duì)營(yíng)銷部門全體員工的一種激勵(lì)。恒大俱樂部能在中國(guó)足球低谷時(shí)期勇奪亞冠金杯，決不是偶然。這是俱樂部管理體系成熟的表現(xiàn)，是決策層戰(zhàn)略部署得當(dāng)，是俱樂部人員上下一心努力的結(jié)果。鄭宜蘭公司能在煤炭市場(chǎng)如此低迷的情況下脫穎而出，正是顯示了公司人員上下齊心的結(jié)果，適當(dāng)其中的給煤炭市場(chǎng)的冬天注入了一劑暖流。

寒風(fēng)呼嘯，天凝地閉，鄭宜蘭營(yíng)銷部卻還在忙碌著。馬上到年底了，他們卻更加干勁十足，想想今年為公司作出的貢獻(xiàn)，他們每個(gè)人的臉上都帶著微笑、滿足，和自豪。